主页！启航娱乐-指定首页1. 纯进口产品很难做大，甚至很难在国内市场生存；如果需要跑量，国产或者贴牌是必须的；

　　本身整个市场的体量不大（无论是和其他行业比较还是和建材行业中其他产品作比较），更加不用说金字塔顶端的进口产品了。

　　目前在一家国内一线门窗五金厂就职，今天才去跟江河谈合作事宜，其实从五金品质上说，进口的肯定比国产的好。但是在工程上面来讲的话，门窗厂和幕墙单位还是愿意从国内厂家购买，第一、供货周期比进口的短，工程上有时一天也等不起。第二、价格上差距明显，国内厂家由于产能过剩，价格根本做不起来。2016年广州展会上，上百家五金厂家。从门口走进去，一家比一家低。第三、进口五金有部分品牌其实是在国内贴牌生产，所以懂行的门窗幕墙单位宁愿选国产。

　　当然进口五金还是有生存空间的，至少在家装方面我就看到很多高档门窗用的吉斯、丝吉利娅等！

　　总的来说，由于中国制造的效应，进口品牌的市场份额被蚕食是不可逆的，只是蚕食到多少以及蚕食的速度。进口品牌在中高端市场，特别是高端市场依然占有相当大的市场份额，不论是商业地产还是住宅地产，对此还是很买单的，估计优势还是会保持个五到八年。国产品牌要赶上还需要一段时间苦练内功。

　　进口品牌，如果在服务专业度，产品线的扩充，和供应链的优化上狠下功夫，这部分的份额还是可以保持至少减少的不太快。

　　在服务方面，需要强化方案的专业度，提高售前，售中和售后服务，特别是后两个方面。早知道产品性能的优势已经不是那么明显，以后拼的就是服务。在产品方面，适当的走向中端产品是必须的，但不能无底线地下探。在产品种类和款式的丰富，以及定制化产品的灵活度方面需要下大力气。供应链方面，进口品牌的优势就更小了，需要大力投入优化供应链，积极跟进工业互联网化。

　　目前来看，只有极少数五金厂商在以上几方面大力投入和改进。所以，份额被国产品牌蚕食已经不可避免。当然，这也取决于国产品牌对品牌的打造，避免一味拼价格。

　　个人认为中国的质量会更好一点。我比较喜欢国内的产品，就比如说纳汇，我们一直和纳汇和其他的五金厂一直合作，我就是觉得我们国内的产品质量要好点，顾客反映的也少。所以说，个人倾向过的合作品牌。

　　最近几年门窗行业是建材行业新热点，门窗企业普遍超高速发展，而作为门窗“心脏”的五金行业的发展态势与未来又将是如何呢？

　　据公开数据显示，我国门窗行业市场规模自2012年以来便呈现跳跃式增长，2013年市场规模达到4589亿元，比2012年增长近800亿元；2014年-2016年三年门窗行业市场增速较之前有所下降，市场规模也保持在5500亿-6000亿元之间，但市场仍保持增长。2017年门窗行业市场规模达到6605亿元，主要受益于下游房产和建筑产业市场向好发展。从2019年我国楼市市场发展来看，我国门窗行业发展脚步更跨进一步，全年规模为7300亿元，据预测2020年-2021年我们门窗行业全年规模能达到1万亿元。门窗五金行业市场规模将超过1000亿元

　　作为房地产的配套产业，门窗行业发展与房地产行业发展息息相关，而伴随着国家加大对房地产行业调控力度，房地产发展日趋理性，未来房地产发展的带动作用降低

　　伴随着房地产行业的降温，门窗行业发展趋同，规模在持续增加，但增速快速降低。

　　据《2018-2023年中国建筑五金行业产销需求与投资战略规划分析报告》显示，建筑门窗面积与建筑面积的比例因不同建筑形式而有所不同，按一般建筑物估算，门窗面积约为建筑面积的30%。根据国家统计局数据显示，2017年我国房屋建筑竣工面积为10.15亿平方米，可估算出市场配套门窗3.05亿平方米左右。按约1.5平方米门窗用一套五金产品来测算，2017年我国竣工建筑所需门窗五金2.03亿套左右。

　　未来几年将是房地产深入调整期，同样也是门窗行业深入调整期，同样针对门窗五金行业也会受到影响。

　　在房地产回归理性的同时，我们也发现针对门窗行业的消费者的选择主动性在觉醒。

　　据《2019年家居生活及消费趋势报告》显示，目前80、90后人群已成为家居行业的主力消费军，相较于上一代的消费者，80，90后对于“家”更有自己的想法，他们不再盲目的因为崇尚“流行”而去跟风，相反他们喜欢自己去设计家居风格，做自己的“设计师”，混搭已经成为了他们表达对生活想法的一种方式。

　　据2020年《国民品质居住诉求与门窗消费行为新趋势》数据显示，在装修过程中，门窗的关注度达到了59%。

　　门窗五金被誉为“门窗的心脏”，消费者对门窗五金关注度的提高增加了门窗五金的C端品牌建设的可能性。

　　南方地区：气候湿润、蚊虫多，所以南方的门窗主要是考虑防水和气密、隔音性。一般选择窗纱一体窗、推拉门窗等。

　　北方地区：四季变化明显、多风沙，主要是考虑保温性，以及避免受风沙的侵袭。适宜使用密封性更好、中空玻璃加强的平开门/窗。

　　同样，各个区域所需要的门窗五金配件的种类、档次也不同。 国内经济不发达地区，所采用的门窗五金配件则相对简单、价格低廉，每套门窗五金价格18元人民币左右；而北方经济发达和较为发达地区的中高档楼盘，主要采用内平开下悬五金系统和内平开五金系统，这些五金系统多以进口品牌和少数国内知名品牌产品为主，每套门窗五金价格达到60-70元人民币。南方经济发达地区，如深圳、广州等地，多以外平开窗五金系统为主，多选用国内知名品牌产品，每套价格达到50-60元人民币。实木和铝木复合门窗五金配件主要在北京、上海等发达地区，每套价格达到130元人民币以上。

　　目前，门窗市场主要划分为低端门窗和以系统门窗为代表的中高端门窗市场。高端门窗五金市场份额日益扩大。

　　高端门窗对基础技术研发、材料选用、构造设计、上墙安装等全过程的严格质量控制，可实现较为优异的隔热性能、隔音性能、抗风压性、水密性、气密性等多项性能，并实现绿色节能降耗的作用。

　　目前，我国中高端门窗五金市场大约占总体市场份额的10%-15%，其中5%由国外品牌占据，剩下的5%-10%的门窗五金配件中高档市场则由国内的知名门窗五金企业占据。

　　国内五金企业为了提高自身实力，更快地拓展国际市场，将通过多种手段加快和国外企业的融合以提高产品质量、提高竞争力。在继续拓展美国、日本等传统国家市场的同时，在东南亚、中东、俄罗斯、欧洲、非洲等也会开花，同时以德国为代表的五金品牌加快国内市场布局，开疆拓土，尤其是高端市场国外品牌优势依旧非常明显。

　　随着行业发展，家装领域与工程市场领域之间由以前的壁垒分明，逐步实现了两者之间的融合，一些品牌窗企利用优势资源整合，将工程门窗品牌化思路建设落实到家装领域，同时家装领域内享受到了建筑集采带来的巨大优势，同时房地产业界与装饰装修业界越来越接受此类建筑门窗行业发展特性。不论是工程市场还是家装领域，都成为了门窗的主要消费市场，齐头并进。

　　当前我国门窗五金行业现正处在发展期的中期阶段。随着上游房地产消费收紧，门窗五金市场需求量因此骤减，在群雄逐鹿的激烈竞争中，许多门窗五金企业已经开启战略性思路，由发展初期的对销量的侧重逐步过渡到对质量、设计、品牌运营的侧重，着重做好产品定位，打造具有自身品牌文化特征的特色产品，寻求更具发展力的营销方式。从企业定位始见一二

　　定位/核心诉求的不同意味着其发展重点和资源投入的方向不同，行业的价值链呈现分化。

　　项目组通过对门窗五金产品的消费者关注度与品牌商的核心诉求整理，发展需求趋势

　　通过对行业的扫描与洞察，门窗五金行业受到宏观经济、房地产发展与消费者需求的变化，原有的发展逻辑已经很难适应现有发展态势，整个门窗五金行业目前处于行业发展模式的迭代升级阶段，门窗五金行业到一个行业迭代发展，那未来的门窗五金行业未来的发展方向是什么？我们可以参考相关领域的成功案例——

　　公牛系列产品围绕插座、开关等品类的市场痛点，在营销上打造安全插座、装饰开关新品类，安全、装饰等特性可能是插座、开关这些产品的基础属性，但公牛将之上升为品类属性，满足消费者的大痛点，区隔原有行业竞争，实现品牌的溢价，实现了C端品牌建设并在B端市场与C端市场实现了“双赢”

　　三棵树同样围绕市场的健康大痛点，围绕健康的特性，升级品类战略，打造三棵树健康漆的新品类，之前也有油漆品牌打造健康概念，但高度不够，深度不够，且没有持续性，而三棵树成功占据了健康这个有效空位，实现品牌的大发展。

　　围绕特性，转化终端客户需求大痛点，打造品类营销是未来以门窗五金行业为代表的五金行业发展路径。